ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC - HOW TO BECOME A RAINMAKER
Câu chuyện "Người cầu mưa"
Những thổ dân da đỏ thường có tục lệ ca tụng và tôn vinh người cầu mưa. Người cầu mưa dùng quyền năng phép thuật để mang mưa về làm tươi tốt mùa màng, giúp cuộc sống con người được no đủ. Không có mưa loài người sẽ đói kém, bệnh tật, chết chóc hoặc phải bỏ xứ ra đi.
Ngày nay, thuật ngữ người cầu mưa, người tạo mưa - rainmaker được dùng để chỉ người bán hàng xuất sắc - người mang thu nhập về cho tổ chức. Thu nhập ấy đến từ khách hàng và những nhà bảo trợ. Thu nhấp ấy là nguồn nước, là dòng màu của tổ chức. Không có nó tổ chức sẽ không tồn tại.
Cuốn sách này là một cẩm nang hướng dẫn cách bán hàng hiệu quả. Nếu nói một cách hình ảnh thì cuốn sách sẽ hướng dẫn bạn cách cầu mưa, dù đó là mưa phùn hay mưa bão, mưa rào hay mưa dông. Nếu bạn muốn đem thu nhập về cho tổ chức, nếu mục tiêu của bạn là trở thành người bán hàng xuất sắc hay nếu bạn muốn trở thành một tài sản vô giá của tổ chức, hãy dành thời gian đọc và trải nghiệm - vận dụng những lời khuyên thiết thực trong cuốn sách này.
1. Tiêu chí, phẩm chất của người bán hàng xuất sắc ( 04 Feb 2016 - 6h52')
- Luôn quý mến khách hàng
- Đối xử với khách hàng như người bạn tốt nhất của mình
- Lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng
- Đáp ứng nhu cầu của khách hàng
- Định giá sản phẩm của công ty theo đúng giá trị đích thực được quy đổi thành tiền
- Chỉ cho khách hàng thấy giá trị được quy đổi thành tiền của những gì họ sẽ nhận được
- Làm cho khách hàng cảm thấy muốn thoả nguyện những nhu cầu của họ
- Chỉ ra những đặc tính của sản phẩm theo đúng ý muốn của khách hàng
- Sẵn sàng cung cấp sản phẩm bất cứ khi nào khách hàng muốn
- Mang lại cho khách hàng nhiều hơn mức họ mong đợi, dù chỉ một chút
- Nhắc nhở khách hàng về giá trị thành tiền mà họ đã nhận được
- Thường xuyên cảm ơn khách hàng ột cách chân thành
Người bán hàng xuất sắc là người nhận biết được giá trị và sức mạnh của tiêu chí bán hàng !
.jpg&&w=194&zc=0)
